Как устроен skill-советник изнутри
Agent Skill в Claude, по описанию Anthropic, это папка с файлом SKILL.md, которую агент обнаруживает и подгружает динамически, когда задача того требует. Файл начинается с YAML-заголовка с полями name и description: именно эти две строки Claude видит в системном промпте с самого начала сессии, ещё до того, как прочитает хоть слово из тела файла. Если вопрос пользователя совпадает по смыслу с описанием, Claude сам инструментом читает полное содержимое SKILL.md и, если нужно, дополнительные файлы внутри той же папки. Anthropic называет это прогрессивным раскрытием контекста: сначала имя и описание, потом основной текст, потом файлы по требованию. Благодаря такой трёхступенчатой структуре в скилл можно упаковать сколько угодно материала, он не тратит контекст, пока реально не понадобится.
Это отличается от разового промпта «отвечай как Грант Кардон» по трём пунктам. Во-первых, устойчивость: скилл живёт в файле на диске и не размывается за несколько реплик диалога, тогда как ролевая маска в промпте постепенно тускнеет и Claude сползает обратно к нейтральному тону. Во-вторых, переключение: Claude сам решает, какая из восьми экспертиз отвечает на конкретный вопрос, а не держит одну роль до конца разговора. В-третьих, комбинирование: сложный вопрос про запуск платного продукта затрагивает сразу оффер, воронку и контент, и скилл может явно свести три точки зрения в одном ответе, а не выбирать одну маску и игнорировать остальные.
Восемь экспертиз внутри одного skill
Ниже — все восемь, с фреймворком и триггером включения у каждой.
Его зона — объём звонков, агрессивность в закрытии сделки и принцип «десятикратной цели»: план не на разумный рост, а на кратный.
Включается на: «мало продаж», «план», «отдел продаж».
Инструмент из книги «$100M Offers» — уравнение ценности: результат и уверенность в числителе, время и усилие клиента в знаменателе.
Включается на: «не покупают», «как упаковать», «какая гарантия».
Документировать процесс, а не только создавать глянцевый контент, подстраивать сообщение под нативный формат каждой площадки.
Включается на: «блог не читают», «нет охватов», «что снимать».
Лестница ценности: от бесплатного лид-магнита к основному продукту и дальше к дорогим предложениям, структура «крючок, история, оффер».
Включается на: «где теряю клиентов», «путь от подписки до оплаты».
Реклама без измеримого отклика — это хобби, не маркетинг: каждое письмо и оффер должны прямо просить о действии и отслеживаться в цифрах.
Включается на: «email-рассылка», «дорогой продукт», «холодный трафик».
«Straight Line System» — три «да» клиента: к продукту, к продавцу, к компании, работа с возражениями по шаблону.
Включается на: «клиент сомневается», «как закрыть сделку», «возражение по цене».
«Фиолетовая корова»: в перегретой нише выживает не лучший, а заметно другой продукт для узкой аудитории.
Включается на: «конкуренты делают то же самое», «как выделиться».
Состояние определяет действие раньше стратегии — решение начинается с формулировки цели как уже принятого факта.
Включается на: «руки опускаются», «страшно поднять цену», «прокрастинирую с запуском».
Пример структуры SKILL.md
Файл лежит в .claude/skills/billionaire-board/SKILL.md. Упрощённый скелет без выдуманных цитат, только структура:
---
name: billionaire-board
description: Используй, когда нужен совет по продажам, офферу, контенту,
воронке, директ-маркетингу, закрытию сделки, отстройке от рынка или
мышлению под результат. Отвечает с точки зрения одного или нескольких
бизнес-фреймворков ниже, а не общими словами.
---
# Совет директоров
## Грант Кардон - продажи и рост выручки
Когда включается: вопрос про план продаж, объём звонков, вялую команду.
Фреймворк: 10X-цель, количество попыток важнее идеальности первой.
Не включать, если: вопрос про упаковку оффера, а не про объём активности.
## Алекс Хормози - офферы и ценность
Когда включается: «не покупают», нужна гарантия, цена не продаётся.
Фреймворк: уравнение ценности (результат x уверенность) / (время x усилие).
Не включать, если: продукт уже продаётся, вопрос про трафик.
...
## Как отвечать
1. Определи 1-3 экспертизы, релевантные вопросу.
2. Дай ответ от каждой отдельным блоком, без усреднения голосов.
3. Заверши разделом «Как это соединить», если экспертиз больше одной.Ключевое здесь не текст фреймворков, а границы «когда включается» и «не включать, если» у каждого блока: без них Claude смешивает восемь голосов в один невнятный.
Готовый файл — не обязательно писать с нуля
Автор оригинальной механики «Billion Dollar AI Team», предприниматель Punit Gupta, выложил уже собранную версию этого скилла в открытый доступ. Специальности в его версии сформулированы чуть иначе, чем в разборе выше, но это та же восьмёрка: Alex Hormozi (Offer Engineering & Pricing), Grant Cardone (10X Sales & Volume Strategy), Seth Godin (Positioning & Marketing Philosophy), Gary Vee (Content Strategy & Personal Brand), Jordan Belfort (Sales Psychology & Closing), Russell Brunson (Funnels & Webinars), Dan Kennedy (High-Ticket Marketing), Tony Robbins (Peak Performance & Mindset).
billion_dollar_board_skill.md — открытый доступ на Google Drive. Файл сторонний, не наш продукт — используй на свой страх и риск, как и любой чужой скилл: прочитай содержимое перед загрузкой.Загрузка (по инструкции автора, отличается от способа «вставить текст» из раздела выше): открой claude.ai → иконка профиля внизу слева → Your Skills → + Upload Skill → выбери скачанный файл billion_dollar_board_skill.md → Upload. Дальше два способа вызова:
- По имени в любом чате — просто упомяни навык в вопросе: «Hey Claude, use my 'billion-dollar-board' skill to [твой вопрос]».
- Внутри Project — всегда активен — создай Project, добавь файл через «+ Add Content» → «Upload Skill», и дальше можно спрашивать без упоминания имени навыка вообще.
Автор советует не экономить на контексте вопроса: указывать бизнес-модель, стадию выручки, портрет клиента и что уже пробовал, спрашивать по нескольку экспертов сразу («дай позиционирование от Година и подход Кеннеди по хайтикету») и просить конкретный формат вывода вроде «оформи как план на 30 дней».
Какие вопросы задавать
Каждый из вопросов ниже задевает не одну, а сразу две-три экспертизы, поэтому ответ приходит не как единая ролевая реплика, а как разбор с нескольких сторон и коротким разделом, где они сходятся.
- «Оффер на 15 000 рублей не продаётся вторую неделю, что менять: цену, гарантию или подачу?»
- «Начинаю вести блог, но боюсь, что тема слишком узкая для роста, сузить нишу ещё сильнее или расширить?»
- «В директ пишут 40 человек в день, до оплаты доходит один, где дыра в воронке?»
- «Боюсь поднять чек на консультации в два раза, что сказать текущим клиентам?»
- «Собираю email-цепочку под дорогой продукт, дай структуру письма с прямым призывом к действию.»
С чего начать
Не нужно с первого раза расписывать все восемь экспертиз в деталях. Начни с трёх, которые закрывают твою текущую боль: если не хватает продаж и трафика, это обычно Хормози, Брансон и Кардон. Опиши для каждого фреймворк в двух-трёх пунктах, добавь явные триггерные слова в description, задай скиллу реальный вопрос и посмотри, какую экспертизу Claude выбрал. По рекомендации Anthropic для авторов скиллов стоит фиксировать в файле те формулировки и структуры ответов, которые сработали в разговоре, и постепенно достраивать оставшиеся пять ролей тем же способом.
Skill-советник готов. А кто соберёт продукт, который он одобрит?
Восемь экспертиз дают решение, что делать. Дальше нужен тот, кто это делает: контент, воронки, лид-магниты, платёжки — весь путь от идеи до оплаты. Собираем эту систему на практикуме.
Что за практикум →Источники
Факты в этом гайде — из официальной документации Claude и оригинального ресурса автора механики: